美髮姊破解直銷 90天爽領百萬
【突發中心╱台北報導】千萬別小看菜市場主婦的力量！台北市一名僅國中肄業學歷的家庭美髮師，花費1年鑽研美商直銷公司制度，擬訂分紅和晉升破解戰略，今年1月號召600名親友和菜市場婆婆媽媽集體加入，在短短3個月內便晉升他人得花20個月才能達成的資深總監職位，領到115萬元。不料公司對她「戰神」級的驚人表現，認為有以人頭作弊等違規情事，解約拒發其他161萬獎金。
這名直銷戰神王慈妃（45歲）是單親媽媽，家住桃園，在北市中山區經營美髮店，她每天通勤工作，辛苦將一對兒女拉拔長大。她前年8月曾加入販售清潔、保養、健康食品為主的美商美樂家（Melaleuca）直銷公司，沒多久即退出。據多層次傳銷（直銷）主管單位公平交易委員會統計，全台從事直銷人數有200萬人，美樂家是全台第2大直銷公司，僅次於NU SKIN，去年營收高達57億元，會員18萬人。
花一年鑽研制度
王慈妃表示，按美樂家規定，會員每月要購入約2200元以上的產品，她前年曾加入美樂家，單純當下線會員，但每月累積下來的產品都用不完，於是退出，不過這引發她想了解直銷業的獎勵制度，「怎樣才能升遷最快？賺得最多？」
由於美樂家規定，退出會員後1年內不得加入，王慈妃在這一年中除了與她原本的上線及在銀行上班的女兒謝孟吟（29歲）等親友研究，甚至替客人剪髮、洗髮時也聊天討論，經過比較國內各家直銷公司，她說：「還是美樂家比較好，業績回饋到直銷商佣金的比例很不錯，還有清楚升級獎金制度。」經過幾番沙盤推演與精算，她決定針對美樂家的產品銷售分紅、快速晉階獎金兩項獎勵捲土重來。
在這段期間，王慈妃研擬作戰計劃，也招兵買馬，除了招募媽媽和女兒等親友，也全力動員她在桃園及北市人脈，「我每天去菜市場、捷運站發傳單，幾乎風雨無阻，每星期還在家辦說明會，真的很努力！」
由於美樂家規定，退出會員後1年內不得加入，王慈妃在這一年中除了與她原本的上線及在銀行上班的女兒謝孟吟（29歲）等親友研究，甚至替客人剪髮、洗髮時也聊天討論，經過比較國內各家直銷公司，她說：「還是美樂家比較好，業績回饋到直銷商佣金的比例很不錯，還有清楚升級獎金制度。」經過幾番沙盤推演與精算，她決定針對美樂家的產品銷售分紅、快速晉階獎金兩項獎勵捲土重來。
在這段期間，王慈妃研擬作戰計劃，也招兵買馬，除了招募媽媽和女兒等親友，也全力動員她在桃園及北市人脈，「我每天去菜市場、捷運站發傳單，幾乎風雨無阻，每星期還在家辦說明會，真的很努力！」
投入510萬拼晉階
經過1年準備，今年1月，王慈妃開始實踐作戰計劃。她放棄每月平均6萬元的美髮工作，再度加入美樂家，將招來的600名婆婆媽媽們分批加入，不浪費一兵一卒，短短1個月內便升上總監，1月、2月獎金分別拿到22萬元、89萬元。
而在上個月，王慈妃晉升資深總監9級中次高的第8級，而依美樂家規定，若能在20個月內晉升該職務，即可獲得快速晉階獎金，但她只花短短3個月就達成此高門檻，3月份獎金也高達120萬元。
總計她的團隊3個月內投入資金510萬元，拿到806萬元獎金與產品，獲利296萬元，光是她與女兒即可獲得獎金276萬元，其中1、2月的115萬元已領取。
而在上個月，王慈妃晉升資深總監9級中次高的第8級，而依美樂家規定，若能在20個月內晉升該職務，即可獲得快速晉階獎金，但她只花短短3個月就達成此高門檻，3月份獎金也高達120萬元。
總計她的團隊3個月內投入資金510萬元，拿到806萬元獎金與產品，獲利296萬元，光是她與女兒即可獲得獎金276萬元，其中1、2月的115萬元已領取。
直銷團版圖
同業讚「真的神」
不過，王慈妃快速晉級讓美樂家認為有異，上月扣下她和女兒3、4月共約161萬元獎金。依美樂家規定，會員購買產品不得囤貨賺佣金，也不得在商店中銷售。美樂家台灣分公司資深行銷經理陳彥璇說，王女與團隊成員不但囤貨，還將產品挪至其他通路販售，「且團隊夥伴多不相識，屬刻意組織操作以會員堆疊晉階，利用人頭會員賺取佣金。」因此公司無法發佣金與其他業務獎勵方案，「現已交由法務與王女協商。」
對此，王慈妃不服說，公司認定她女兒有銀行正職，是人頭，「我不明白，為何直銷不能當副業？我買的產品用不完不能先放著？」氣得她日前聯合下線到美樂家總公司前舉牌抗議。經協調後，美樂家同意發放5月獎金，但3、4月份各種獎金仍繼續協商。
對此爭議，別家直銷公司一名總監指出，一般發展到600人的組織規模至少須1年，王婦在短短3個月內就達成美樂家寬鬆的20個月達標規定，「以目前業界接近飽和狀態，真的很神！」另一名直銷從業人員認為：「會員達標了就該拿到應有獎勵。」但他也直言，人頭與囤貨問題在業界普遍存在，前者公司會利用稽查方式防範，產品怎麼處置則不應過問。
對此，王慈妃不服說，公司認定她女兒有銀行正職，是人頭，「我不明白，為何直銷不能當副業？我買的產品用不完不能先放著？」氣得她日前聯合下線到美樂家總公司前舉牌抗議。經協調後，美樂家同意發放5月獎金，但3、4月份各種獎金仍繼續協商。
對此爭議，別家直銷公司一名總監指出，一般發展到600人的組織規模至少須1年，王婦在短短3個月內就達成美樂家寬鬆的20個月達標規定，「以目前業界接近飽和狀態，真的很神！」另一名直銷從業人員認為：「會員達標了就該拿到應有獎勵。」但他也直言，人頭與囤貨問題在業界普遍存在，前者公司會利用稽查方式防範，產品怎麼處置則不應過問。
扣發獎金可開罰
公平交易委員會副主委邱永和表示，從事多層次傳銷的民眾如發生佣金、獎金遭不當扣發，可向公平會檢舉，若調查認定業者確有違反《多層次傳銷管理法》相關規定，最高可罰500萬元。律師廖芳萱指出，王女與傳銷事業間屬承攬關係，建議她提出民事告訴，請求給付承攬報酬或佣金。
破解百萬直銷獎金時序
2013/08
王女經友人介紹加入美樂家，後退場
2014年
王女重新研究美樂家體系規定，擬定攻略計劃，並在菜市場、捷運站招募成員
2015/01
重新加入美樂家，依攻略計劃分批將婆媽親友納入不同組別下線，晉升總監
2015/02
領取1月份22萬元獎金
2015/03
領取2月份89萬元獎金
2015/04
累積逾600人下線，獲資深總監資格，原可領3月份120萬元獎金卻遭扣
2015/05/20
與下線赴美樂家總公司舉牌抗議，美樂家同意發5月份業績獎金，3、4月獎金再協商
資料來源：王慈妃
王女經友人介紹加入美樂家，後退場
2014年
王女重新研究美樂家體系規定，擬定攻略計劃，並在菜市場、捷運站招募成員
2015/01
重新加入美樂家，依攻略計劃分批將婆媽親友納入不同組別下線，晉升總監
2015/02
領取1月份22萬元獎金
2015/03
領取2月份89萬元獎金
2015/04
累積逾600人下線，獲資深總監資格，原可領3月份120萬元獎金卻遭扣
2015/05/20
與下線赴美樂家總公司舉牌抗議，美樂家同意發5月份業績獎金，3、4月獎金再協商
資料來源：王慈妃
美樂家 Melaleuca Inc.
●發源時地：1985年成立於美國愛達荷州
●來台時間：1997年
●公司規模：
★全球前5大直銷集團
★全台第2大直銷公司，僅次於NU SKIN
●國內據點：30間健康生活館
●在台員工：400人
●台灣營收：2014年57億元、2013年64億元
●台灣會員：約18萬人
●主力商品：家用清潔、身體保養品、營養輔助食品等
資料來源：美樂家台灣分公司官網、《蘋果》採訪整理
●來台時間：1997年
●公司規模：
★全球前5大直銷集團
★全台第2大直銷公司，僅次於NU SKIN
●國內據點：30間健康生活館
●在台員工：400人
●台灣營收：2014年57億元、2013年64億元
●台灣會員：約18萬人
●主力商品：家用清潔、身體保養品、營養輔助食品等
資料來源：美樂家台灣分公司官網、《蘋果》採訪整理
沒有留言:
張貼留言